Muchas empresas que realizan Comercio Exterior no están al tanto de las ventajas que podrían obtener liquidando sus expo o impo a través de un Corredor de Cambio.
Creemos que las Empresas Exportadoras e Importadoras deben prestar especial atención al costo de las operaciones cambiarias a los efectos de optimizar las utilidades que dejan sus negocios. Lo que en épocas no tan lejanas de estabilidad y sin inflación tenía poca o relativa importancia, hoy, en una economía inestable y con alta inflación, la eficiente gestión de cada una de las transacciones es un aporte valioso para lograr resultados exitosos.
Supongamos que usted es un Exportador y ya ha recibido las divisas en su Banco. Entonces se pondrá en contacto con el Departamento de Comercio Exterior del Banco y presentará toda la documentación requerida para que le sean liquidadas las divisas, pero, generalmente, usted no tiene posibilidad de negociar con el Banco el tipo de cambio al que le serán liquidadas sus divisas. Simplemente usted es “informado” de cuál es el tipo de cambio que le pagarán por sus dólares.
Ahora bien; usted sabe que hay un Mercado Mayorista y un Mercado Minorista de Cambios, y que sus divisas generalmente le son liquidadas 2, 3 y hasta 5 puntos por debajo. Entonces, aquí es dónde aparece la figura del Corredor de Cambios, herramienta poderosa para las Pymes, que le ayudarán a optimizar el proceso Impo – Exportador, generando ahorros más que importantes.
¿Qué es un Corredor de Cambio?
El Corredor de Cambio es un Profesional Especializado en realizar operaciones en el mercado cambiario. En nuestro país es el Banco Central el que concede la autorización para desarrollar dicha tarea, debiendo los responsables de llevarla a cabo cumplir con una serie de estrictas condiciones y demostrar, en un examen, conocer perfectamente el funcionamiento de los mercados y cada una de las modalidades operativas.
¿Cuál es su Función?
La función principal del Corredor de Cambio es la de mediar en las operaciones de cambio que sus Clientes realizan con los Bancos entre sí. De esa manera, y esto no es fácil por cierto, procura que las partes se pongan de acuerdo con las cotizaciones y puedan, así, concretar los negocios. Tanto el comprador como el vendedor deben quedar satisfechos con los precios obtenidos y predispuestos a continuar operando para cumplir con los compromisos asumidos.
En la operatoria de cierres de cambio, la función del corredor consiste en actuar como intermediario entre el cliente y el banco, para obtener una mejora en el tipo de cambio.
¿Cómo es el Procedimiento?
El procedimiento es muy simple y consiste en entregar los papeles para la liquidación de las operaciones de comercio exterior adjuntando una carta que diga que el cierre se va a hacer a través de corredor.
¿Qué Ventajas obtengo al Operar con un Corredor de Cambios?
El Corredor de Cambio actúa por cuenta y orden de la empresa en el momento del pago o cobro de la divisa y acuerda con el operador del banco el precio de la transferencia; esto le permite a la compañía tener los precios del mercado mayorista.
Cuando la empresa opera en forma directa - sin corredor - obtiene los precios del mercado minorista, es decir, dos o tres puntos menos o más cuando vende o cuando compra.
Los fondos de estas operaciones se debitan o se acreditan en pesos en sus respectivas cuentas corrientes que tienen abiertas a tal fin y son las instituciones bancarias las que realizan los movimientos.
El Corredor de Cambio nunca tiene contacto con los fondos ni del banco ni de la empresa, solo actúa para optimizar el tipo de cambio.
Para ejecutar su labor, el Corredor de Cambio cuenta con todos los elementos técnicos y la información necesaria para tomar las mejores decisiones en el momento oportuno. Al estar directamente comunicado, a través de las llamadas líneas telefónicas punto a punto, con todos los Bancos activos en el mercado de cambios, conoce los precios al instante, tanto del mercado local cómo de las divisas que se operan en el ámbito internacional.
Esta es, precisamente, la gran ventaja que tiene el Corredor de Cambio.
Al estar, junto con su equipo de colaboradores, en directo y permanente contacto con los operadores de los bancos, puede negociar con aquellos cada una de las cotizaciones, logrando generalmente obtener los mejores precios para sus Clientes. Y ésta es la clave del negocio cambiario: lograr maximizar las ganancias minimizando los costos. Esto se logra con un trabajo altamente profesionalizado y decisiones acertadas.
¿Cómo se remunera la labor del Corredor de Cambio?
Simplemente mediante las comisiones que le abonan las Empresas-Clientes y los Bancos por las operaciones en las que interviene cómo mediador. La habilidad y la eficiencia demostradas con resultados favorables sirven para medir la eficacia de la tarea desarrollada por estos profesionales. Es oportuno resaltar que existen situaciones especiales en las que se suele no cobrar comisiones a los Clientes para no perjudicar el resultado del negocio cambiario.
Consideraciones Finales.
Es importante destacar que las empresas no cambian su habitualidad operativa cuando trabajan con un corredor. La asistencia en materia cambiaria le brindará la posibilidad de lograr dos propósitos fundamentales:
? Poner en manos de Profesionales del Mercado la realización de las operaciones de cambios.
? Tener permanentemente vigilados los costos de las transacciones.
Esto únicamente se puede lograr “estando” en el momento preciso y conociendo a fondo cada una de las modalidades operativas involucradas.
Muy Importante de destacar es que en Córdoba se cuenta con estos Servicios y que:
•El Corredor de Cambio no está nunca en contacto con sus pesos o sus dólares.
•Usted seguirá operando con los mismos Bancos que opera habitualmente ahora.
•Recuerde que el Corredor de Cambio sólo opera por su “Cuenta y Orden”.
•Las Comisiones son cómo máximo del 1 por mil de la operación y se pagan solas con el ahorro obtenido de haber operado con un corredor.
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